对于营销员来说，公司的产品就是保险代理人们面对市场竞争的武器，繁杂多样的公司产品体系就是营销伙伴能够充分利用起来的武器库，很多营销伙伴对公司主销的“大件产品”熟练掌握，但是有这样一个件小法宝，却常常因为其保费低、“不上量”被忽略。它，就是卡单。世事即是如此，被一些人忽视的东西，往往却又会被另一些人长期重视和经营，本期主人翁就是依托这类卡单产品，从“小事”着手，有效的开拓和积累客户，成就保险大事业。  

刘经理于2013年2月入司，在新人阶段，刘经理的“师傅”就经常建议他多通过销售卡单来积累客户，要逐渐养成销售卡单的习惯。恰逢这个时间，刘经理又目睹了两件发生在身边的意外事故，这引起了刘经理的深刻思考：47岁的母亲骑电瓶车带孩子去兴平市区看病，路上被后方行驶的摩托车剐蹭，经抢救后不治身亡。60岁的保姆骑自行车去菜市场买菜途中，与侧面行驶的面包车相撞，当场身亡。体会：风险无处不在，如果我当时给他们推荐购买卡单，那现在至少能给她们带来一些帮助！

习惯养成阶段：要迈出卡单销售的第一步，更要长期坚持。亲身经历的两件血淋淋的事故，让刘经理感慨和遗憾。从入司开始，刘经理一直致力于为全村亲戚朋友推荐意外险卡单，并通过卡单销售进行客户经营。作为新人的他，对村上的每个队、每个组挨家挨户的拜访，宣传保险理念，介绍卡单产品，对每一位购买卡单的客户进行详细的记录，以便来年能够提醒客户及时续保。习惯的养成绝非一朝一夕，弥足珍贵的是长期的坚持，在不断的努力下，村里70%的家庭在刘经理处购买了意外险卡单。