组织发展九大观念泰康24页.ppt

组织发展的地位
    一   寿险营销的五大内涵
           组织发展
           基础管理
           业务推动
           系统运作
           人心工程
    二   200年来寿险历史证明
           SONY   美国大都会   中国人寿
           平安      泰康人寿
组织发展内涵式递进
做大:增员+增员
做强:增员+转正
        带来保费,提高留存
          会增员成为一代名将
        会留人成为一代商霸
三    达标:增员+绩优

    唯有组织发展  才能持续获得高利益
一周做一件VS一周增一人的收入比较
展业收入(月均4000元)：
12月48件 ×1000元/件×30%=14400元
组织收入：假设小组25人当中留存人力20人，
也按照月均4000元标保
 月收入为：20 × 4000 × 30% × 15%
（18％—27％）=3600元（4320—6480元）
   年收入为：3600×12 × 4％ （小组年终奖）=44928元
   追求成功不能走独木桥

强调组织发展
       而非仅仅增员

竭力让更多的人当主任借助别人100%成功的1%而让自己100%的

组织发展的真谛是大直辖                  当主任没意思是因为组织太小。---5人的小组，既没业绩，也无士气，季季收入平---20人的小组，业绩好，收入高，人气旺。---个别绩优人员自以为是，是因为绩优人员太少了