开门红基础部署：基层基础管理提升的关键举措

一、开门红数据达成情况与相关思考的开篇

在寿险行业中，开门红的业绩达成情况是一个备受关注的焦点。一个人的产能或者一个团队的产能在不同的状态下可能会相差几倍甚至十几倍，这凸显了在开门红期间有效管理和部署的重要性。同时，寿险行业离不开队伍，但队伍不能没有灵魂，这也为开门红的部署提供了更深层次的思考方向。

二、开门红的基础思路

（一）化繁为简

开门红工作往往涉及众多事务，但核心在于化繁为简。一切工作应围绕有效蓄客和有效拜访展开，因为蓄客和拜访的结果直接关系到目标达成的可能性。这是开门红工作的基本出发点和落脚点，只有明确了这一核心，才能在复杂的工作中找准方向。

（二）思想同频与全预算目标共识

思想同频的重要性

开门红要具有意义性和仪式感，这就需要做到思想同频。认识论大于方法论，上下同欲者胜、师出有名者胜。通过让公司、团队和个人在思想上达成一致，形成共同的认知，才能在开门红的战役中有更强的凝聚力和战斗力。

全预算目标共识

全预算包括公司、团队、个人的全预算。它是一项系统工程，能够让团队成员心中有目标，从而做事有计划；辅导有方向，追踪有重点；评估有依据，结果有标准。全预算的推演公式为：全预算 = 有规划的活动安排 + 有核算的投入产出，涉及到业务员质量与训练、客户数量与获客、人力、保费、举绩、客户质量与客养等多方面的相互关系。

三、开门红的具体部署

（一）明确主打产品

产品相关要素

明确主打产品是开门红部署的关键环节。主打产品背后涉及销售逻辑、销售工具和话术。销售逻辑一定要自己通透，不能自欺欺人。聚焦依然是营销的利器，通过聚焦主打产品，能够更好地集中资源，提高销售效率。

产品选择的思考

在众多的保险产品中选择主打产品时，需要深入思考产品的特点、市场需求以及与目标客户的匹配度。只有选择了合适的主打产品，并对其相关的销售要素有清晰的理解和掌握，才能在开门红期间有效地推广和销售该产品。

（二）设定竞赛方案

方案设计要点

设定竞赛方案时，要突出竞赛时间、单件保费的档次，区分主力部队。竞赛方案的设计要能够激发团队成员的积极性和竞争意识，让大家人人有机会、个个没把握，从而促使大家积极投入到开门红的工作中。

竞赛方案的激励作用

合理的竞赛方案能够为团队成员提供明确的目标和激励机制，通过设置不同档次的奖励和荣誉，鼓励团队成员努力提高业绩。同时，通过突出主力部队，能够发挥优秀团队成员的带头作用，带动整个团队的业绩提升。

（三）召开启动会

启动会的目的与效果

召开启动会是开门红部署的重要环节。启动会需要达成清晰的目的，起到集结号的作用，召开具有士气和氛围的启动会。启动会能够提前造势，敲响倒计时的钟声，让团队成员感受到开门红的重要性和紧迫性，激发大家的工作热情和斗志。

启动会的组织与实施

在启动会的组织和实施过程中，要注重营造良好的氛围，传递积极的信息，让团队成员明确开门红的目标和任务。同时，要通过启动会凝聚团队力量，增强团队成员之间的沟通和协作，为开门红的顺利开展奠定坚实的基础。

（四）开展分层培训

培训对象与内容

开展分层培训是提升团队成员能力的重要举措。针对核心人力及主管，由省公司进行培训；针对普遍性人员，由中支进行培训；针对边缘人力，由营服及单独家访进行培训。通过分层培训，能够根据不同层次人员的需求和特点，提供有针对性的培训内容和指导，提高培训效果。

培训的意义与价值

分层培训能够帮助团队成员提升专业知识和技能，增强应对开门红挑战的能力。通过培训，团队成员能够更好地掌握产品知识、销售技巧和客户服务方法，提高工作效率和业绩水平。同时，培训还能够促进团队成员之间的交流和学习，营造良好的学习氛围。

（五）内外氛围的营造

氛围营造的维度

内外氛围的营造包括视觉营造、听觉营造、心态营造和客户端反应营造。通过营造良好的氛围，能够增强团队成员的归属感和认同感，提高工作积极性和主动性。同时，良好的氛围还能够给客户留下深刻的印象，提升客户对公司的信任和满意度。

氛围营造的实施策略

在视觉营造方面，可以通过布置办公环境、制作宣传资料等方式，营造出积极向上的工作氛围；在听觉营造方面，可以通过播放励志音乐、宣传音频等方式，激发团队成员的工作热情；在心态营造方面，可以通过开展心理辅导、团队建设活动等方式，帮助团队成员保持良好的心态；在客户端反应营造方面，可以通过提供优质的服务、加强与客户的沟通等方式，提升客户的满意度和忠诚度。

（六）有效的平台支撑

平台的类型与作用

有效的平台支撑包括高中低平台、省市营服定点开车和个人平台。平台能够为团队成员提供资源和支持，帮助他们更好地开展开门红工作。通过统一一盘棋的后援系统支持，能够确保各个平台之间的协调和配合，提高工作效率和效果。

平台支撑的实施与管理

在平台的建设和管理过程中，要注重根据不同层次的需求和特点，提供有针对性的资源和支持。同时，要加强平台的运营和管理，确保平台的正常运行和有效使用。通过平台支撑，能够为团队成员提供更好的工作条件和发展机会，提高团队的整体竞争力。

（七）职场教育训练

教育训练的原则与方法

职场教育训练遵循教育是温和的，训练是严格的原则。通过通关训练，如30秒没有进入状态就下一个，能够让团队成员在实践中不断提升自己的能力和技能。同时，要让团队成员认可产品、自己、规律、当下、保费和市场，通过认可来增强自信心和动力。

教育训练的效果与意义

职场教育训练能够帮助团队成员提升专业素养和综合能力，为开门红工作提供有力的保障。通过教育训练，团队成员能够更好地掌握产品知识、销售技巧和客户服务方法，提高工作效率和业绩水平。同时，教育训练还能够培养团队成员的团队合作精神和竞争意识，增强团队的凝聚力和战斗力。

（八）客户积累和经营活动

客户经营的重要性

技能不熟练是对客户不负责，团队成员要积极参与竞赛方案。在开门红期间，客户积累和经营活动至关重要。重点客户重点经营，通过积累和经营客户，能够提高客户的满意度和忠诚度，为团队的业绩增长提供坚实的基础。

客户积累和经营的方法

团队成员要通过多种渠道和方法积累客户，如开展营销活动、加强客户服务等。同时，要对客户进行分类管理，根据客户的需求和特点，提供个性化的服务和产品推荐。通过有效的客户积累和经营活动，能够提高团队的客户资源质量和数量，为开门红的业绩达成提供有力支持。

四、开门红基础部署的总结与展望

开门红的基础部署涵盖了从思想同频、全预算目标共识到具体的产品、竞赛、启动会、培训、氛围营造、平台支撑、教育训练以及客户积累和经营等多个方面。这些部署环节相互关联、相互影响，共同构成了开门红工作的有机整体。通过科学合理的基础部署，能够提升团队的凝聚力和战斗力，提高团队成员的专业素养和综合能力，为开门红的业绩达成奠定坚实的基础。在未来的开门红工作中，团队应不断总结经验，优化部署策略，以适应市场变化和客户需求，实现开门红业绩的持续增长和团队的可持续发展。同时，要注重客户体验和满意度，以客户为中心，提供优质的保险产品和服务，树立良好的企业形象和品牌声誉。通过扎实的基础部署和持续的努力，开门红工作将为寿险行业的发展注入强大动力，为团队和客户创造更大的价值。