在保险事业这条道路上，大部分从业者都会在入行后的某一个时间段，开始发展团队。但事实上，成为团队主管很容易，但如何发展壮大却成为团队主管的考验。很多小主管在3年、5年，甚至10年之后，团队依旧维持原状。那么，一个好的主管应该怎么带领好团队呢？在第十一届世界华人保险大会上，来自马来西亚亚洲保诚保险的业务总监甘志明，结合其22年的从业经历，分享其经验。

甘志明曾问伙伴：“谁是终身不当主管的？”结果无人举手，因此，从伙伴入司开始，便要全面发展。而主管最大的特点，首先应该是有谋有略。《孙子兵法》有云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。也就是说，主管必须具备策划的能力，成为有谋略的人，而不是在工作中想到什么就做什么，最后发现所做的一切都不能联系起来，没有系统。

主管必备的“十项全能”，其次，在团队管理上，主管应从小抓起，“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。”（出自《孙子兵法》）甘志明表示，无论团队大小，主管所要具备的基本能力是一样的，只是在不同阶段需要有不同的侧重。他总结出主管应具备的“十项全能”：成为“猎头”：团队有人才能发展，因此主管应该像“星探”发掘“明日之星”一样，不断寻找、引进人才。