寿险转化三部曲，1、举办“员工福利说明会”。在说明会上自我介绍，派发名片，互加微信，赠送带公司LOGO的小礼品，加深参会人员对个人及公司的印象。2、圈定影响力中心：前期重点经营经办部门，及时解决经办部门的问题，提升信任度与加深关系，加强节假日经营；定期面谈或微信推介寿险产品，将经办部门的领导及经办陆续转化为寿险客户，并帮忙转介绍，成为自己的影响力中心；3、提供增值服务。主动跟经办部门提出为员工提供增值服务（如C14检测等），在说明会或检测过程中，宣传自己和保险的功能与意义，扩大宣传力度！

2016年个险经营，67%的保费来源于该企业，至少684位客户及其家属有待开发，团险开路寿险无数，你也可以成功！职级：业务经理二级，入司时间：2010-10-27，从某34人的团险客户中，签下20张个险单，保费合计6万，转化率59%，转化还在持续中，客户来源：问卷陌拜，企业类型：私企，装饰材料商行，签单发展：1.通过短信及日常拜访，建立感情，2.首次拜访的3天后，老板主动咨询团险问题，3.成功签下项目，投保人数34人，保费10220元，4.关系扎实后，转向寿险开拓。

签单过程，寿险转化四部曲，1、向老板讲解团险保障。保单承保后，递送合同，详细说明相关保障引出合同不承担的保障，为后续寿险开拓做铺垫。2、邀请商行工人参加产说会，当场成功开发商行第一份寿险。3、第一时间告知商行老板员工签单信息，并通过微信、面谈向老板推荐寿险产品，最终成功签下老板个险单。4、要求老板及该签单员工帮忙转介绍，在企业形成连锁反应，成功签下老板姐姐及商行部分员工的寿险单。目前累计产出保费6万，签单20件！