按照华南区1月及一季度的成长要求，**18年开门红（1-2月）FYP目标4.46亿，同比增长16.6%。从产品保费贡献而言，希望调整xx产品占比，恢复收入类产品平台。测算依据：由于17年经营受过多因素影响，产能指标全面偏高，因此整个测算以16年产能数据为基准。1月业务基于华南区20%成长要求，2月业务测算基于16年产能、净增员率条件不变，3月业务基于华南区一季度业务成长要求倒推。

18年1月保费驱动因素，首先要保持17年1月的产能水平，人力成长关键在于17年年末人力目标达成，并且1月保持2%以上的正成长；件均对比17年有所下降，但是主要来源于基础产品结构回升，但仍需对比16年有所成长。若双福活动率达50%，可降低xx9.8个百分点的活动率压力，xx保费增幅与华南区基本一致，双福平台大幅提升，带来双福保费成长翻两番。

测算依据：财富保费根据近两年达成增长计算；xx活动率按照华南区50%要求，件均与人均件与华南区调整幅度一致；其他产品保持16年同期水平不变（17年天使产能计入18年智能星）；1月人力基于14324人做测算。18年开门红目标规划，高绩优养客计划推动规划，项目组搭建及分工，职责分工，圈定8%绩优人群，制定线下养客资源方案，开发养客活动量管理工具，制定营业区养客方案推动情况反馈机制。