【2017年保费成长存在特殊因素】xx是xx时隔3年以后首次大幅调整产品形态，引入快返条款；xx政策、保监新规等都带来17年经营的特殊性。17年1季度xx产品占比过高，挤压了收入类及平台类产品空间。【1季度是18年达成年计划的关键】按照一元的成长要求，xx区需要1月达成20%成长。从产品保费贡献而言，希望调整xx产品占比，恢复收入类产品平台。

测算依据：由于17年经营受过多因素影响，产能指标全面偏高，因此整个测算以16年产能数据为基准。2、3月业务测算基于16年产能条件不变，仅实现人力27%成长；1月业务测算基于1季度成长要求，倒退为20%成长。分产品保费贡献而言，xx区18年1月需要对基础产品、收入类产品运作恢复正常平台。

【18年1月保费驱动因素】首先要保持17年1月的产能水平，人力成长关键在于17年年末人力目标达成，并且1月保持2%以上的正成长；件均对比17年有所下降，但是主要来源于基础产品结构回升，xx类产品活动率小幅回落但仍需对比16年显著成长。附：【件均提升的因素分析】17年1月主力产品件均基本持平，但是xx人均件数大幅上升；其他基础类产品全面下降，由于极端的产品结构带来的件均提升