在经营保险事业的现实中，很多人可能还在围绕第一个要素打转，不得其门而入。其实，要想见到高端客户并不是很难，只要从他们的衣食住行、爱好、精神需求等方面着手，还是能够找到和高端客户见面的机会。一线销售根据多位高端客户经营高手的方法，分别从高端客户的爱好、精神需求方面着手，总结开发高端客户的模式，同时分享他们在开发实践中遇到的问题以及处理方法。

模式一：发起或者参与众筹，众筹是一种融资模式，2015年前后开始流行。它是产生于网络等新经济成长繁荣的后工业时代，创业者通过微信、微博、互联网等网络工具，或者专门的众筹网站发起自己的众筹项目，快速地聚集感兴趣者之智慧、资金和资源，实现快速发展，这是一种典型的民间小额融资模式。可以简单理解为“集众人之智，筹众人之力，圆众人之梦”。

众筹当然不仅仅是筹钱这么简单，通过吸引一大批对项目感兴趣者的加入，从项目的定位、产品的研制都让大家参与，聚集大家的智慧做出一个出色的产品，然后通过大家的体验和口碑传播，将产品和更多的人连接。众筹强调的是一种参与感，这种参与是全方位的，参与众筹的人和项目、发起人之间是一种你中有我、我中有你的关系。

根据这种特性，从业人员可以发起一个众筹项目，也可以去参与一个众筹项目。发起项目的话，就要根据高端客户的喜好或者他们可利用的资源发起一些项目，比如很多高端客户喜欢收藏红酒，就可以众筹一家红酒销售公司；很多高端客户喜欢吃西餐，或者在西餐厅招待客户，就可以众筹开一家西餐厅。参与众筹项目的话，首先要考察这个项目是否具备吸引力和发展前途；其次要看参与股东的层次如何（资产规模、信用价值等）。