招揽者：请问您是在找工作吗？（主动询问）应聘者：是的。招揽者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积极、努力求上进的人（也可发掘其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等），但现在像咱们这个年龄段的人，想找一个非常称心如意的工作真是不容易，是吗？（赞美、同时以同理心打动对方寻求认可）应聘者：是的。招揽者：您现在找到比较满意的工作了吗？

应聘者：还没有。招揽者：咱们两个年龄和性格差不多，目前我在**保险公司工作，已经从业2年了，我感觉您也非常适合从事这份工作。（若应聘者感兴趣，招揽者应及时引导到招聘摊位进行面谈，若应聘者拒绝，继续做异议处理）示范：招揽者搭讪话术，应聘者：我感觉不适合。招揽者：我非常理解您此时的想法。（异议处理，再次引导到摊位），话术要点：公司背景。

今天恰巧我们**保险公司也在这里招聘各类人才，有理财顾问、客户代表、预备主管等很多岗位，您不妨先去登记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这份工作，这也是多给自己一次选择的机会，不需要很长的时间，四五分钟就可以。示范：招揽者搭讪话术，面试官：有经验的主管或功能组成员。