课程名称

寻找大童合伙人-谈职业发展

授课时间

40分钟

授课架构

PPT

授课

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为了配合一线队伍人力的大幅度扩张，推动合伙人游学之旅，总部教育训练处联合研发了寻找大童合伙人系列课程。重点解决合伙人招募过程中面谈的具体内容问题，做到标准化面谈。从而可以不断的复制与推动。

02

本次寻找大童合伙人系列课程重点分成五个版块：1、谈长期从业 2、谈困惑 3、谈趋势 4、谈选择 5、谈平台，本次课程重点探讨第一版块—谈长期从业。

课程分成三个层次，主要回答了以下三个问题：

1、 你是否打算在保险行业中持续的走下去？

2、 未来保险行业的主要客户群是谁？

3、主要客户群需要什么样的从业者？

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先行进行互动，提问：你在保险行业打算走多远？是为了短期获取利益？还是打算长期走下去？

首先要建立长期的从业观。

想要在这个行业走下去，我们要关注的是这个行业是否值得您长期走下去？

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考量一个行业是否值得长期从业，主要关注三个维度：

1、 行业存在的周期是否长？

2、 行业的主营产品周期是否长？

3、客户对于产品的需求周期是否长？

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从历史的角度出发，保险行业的历史可以追溯到600多年以前，保险的雏形始于海上保险，而在13世纪中叶面对诸多的海上风险，人们孜孜以求的能够转移海上货物运输风险的工具诞生了，那就是海上货物运输保险。一个存在了600多年的行业，为什么可以存续这么久？

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历经如此之久的保险行业，对现如今的社会又有着非凡的意义，从保险的作用角度来看，主要从四个方面体现保险的社会管理功能。

1、社会保障管理：保险是社会保障体系的重要组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用。可以为社会提供多层次的保障服务，提供社会保障水平，减轻政府在社会保障方面的压力。

2、社会风险管理：风险无处不在，防范、控制风险和减少风险损失是全社会的共同任务。保险公司从开发产品、制定费率到承保、理赔的各个环节，都直接与灾害事故打交道，不仅具有识别、衡量和分析风险的专业知识，而且积累了大量风险损失资料，为全社会风险管理提供了有力的数据支持。、

3、社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补偿，而且可以提供事故处理的效率，减少当事人可能出现的各种纠纷。

4、社会信用管理：最大诚信原则是保险经营的基本原则，保险公司经营的产品实际上是一种以信用为基础、以法律为保障的承诺，在培养和增强社会的诚信意识方面具有潜移默化的作用。

基于以上四种职能，保险被誉为社会“稳定器”

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因此，国家政府从各个层面，都在积极推动保险业的发展，“国十条”的颁布，更是把保险行业的发展推向了全新的高度。到2020年，保险深度需达到5%，保险密度达到3500元/人。保险的社会“稳定器”和经济“助推器”作用得到有效发挥。