保险是一份自主经营的事业，以企业家的心态经营保险事业，并不能保证你一定成功，但因为有了良好的自主经营、终身事业的意识，舍得投入，与客户维持长期关系，你的成功概率会大幅提升；另一方面，也因持积极的心态从业，你阳光的一面也能够感染到客户的行为。特质一：笃信行业价值，看好行业前景首先，认同保险的意义与功用，相信保险关怀与照顾的大爱价值；其次，笃信保险业在中国是一个朝阳产业，前途无量。这种笃信与坚定是从业人员的价值基础，如果不先热爱这个行业，就难以有持久的激情，怎么会是终身事业呢？

特质二：舍得投入时间与金钱，许多人常在口头上空喊：要做一位保险企业家，但在行动上却“等、靠、要”，不舍得投入时间和资金。企业家即是在做自己的事业，当然要舍得投入了，应考虑投入多少金钱用于改善自身的形象、办公条件等硬件上，考虑投入时间来学习，以改善自 己的学识、气质等软件上。而通过舍得投入，自主经营，收获最大的将是自己。

特质三：定位清晰，善用资源，在个人、团队和公司之间的定位清晰，在内部创业，走出“第三条道路”来，在不改变规则的前提下，擅长经营，最大化地利用一切资源，比如公司的培训、激励方案等，在《基本法》范围内实现自我最大的利益。特质四：目标高远，步步为营，既然是自主经营、终身事业，那么不管你是做个人业务，还是带领团队一起走向成功，都要专心致志，你的从业像是一场马拉松似的比赛，愿景必须是长期高远的，而这一愿景必须落实到每一次的迈脚，即在通向愿景的每一个弯道上都扎实仔细，步步为营的规划、经营。