树立职业化标准——月出勤20天，养成职业化习惯——一年的投入，天天都有节点，月月都有停售，让我们的管理有标准，追踪有借口，以职业化运作方式，帮助新人留存，打通客户与增员双向转化渠道，让客户进行增员转介绍，用收入吸引增员，用政策要求出勤，轻松转化谋晋升，植入泰星DNA，规划发展以新增新，我的做法：巧谈四点，撬动增员质与量，做法：盘点客户与准增员，讲解产品引发购买/推介欲望。

例，这款产品保障全身价高，人人都需要。重疾保障与高达200元/天的住院津贴与我们的社保相结合，正好解决医疗与护理费用的问题。而且重疾赔付完了，住院津贴依然可以继续赔。关键的是，最后所有交的钱都返还给您，真是堪称完美。您看我给您设计的方案…/您看身边还有哪些像您一样有责任感的人…2.谈稀缺，做法：表明产品的新人专属性，客户可以自己/介绍人来卖。

例，我们这款产品是新人的专属产品，我有很多客户都有需求，但我们一年以上的老人没有资格卖。公司为了培养专业化销售队伍，在这个产品中投入了大量的成本，对客户对新入司的业务员都是非常有利的。您看，您反正要买，还不如自己卖给自己（让亲朋好友过来，让他卖给您3.谈收入，做法：讲加佣政策，相当于免费买保险，还多了一职业选择。

例，加盟公司后，我们只要按照公司管理要求，按时出勤参加培训，除了卖产品的正常佣金，还可以拿到最高x%的加佣，共计x%的佣金，再算上责任津贴。这就相当于不花钱买了份保险，还有了业绩，1800C直接转正，多了一个新的职业选择。咱们算一下（结合产品方案对应的保费，计算收入），这还没算往后的续期佣金。做法：讲四五扩军晋升政策，未来的荣誉，引导做泰星做新增。