缘故增员法的定义及特点，熟悉、易接近，信任度好，质量高，运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的，如亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。其特点在于：1、缘故增员渠道，同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手，校友、战友，共同爱好者，子女同学家长，平时消费的对象（小卖部、干洗店等），缘故增员开拓对象。

关键点：对比差距、产生动摇、激发不满，问近况及现状、问理想、问收入，通过聆听判断增员的困扰与不满，找到增员点，帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因，鼓励增员主动求变，提出困扰与不满的解决方案（寿险营销），给予增员信心，缘故增员开拓注意事项，交友广阔，认同寿险、认同国寿，热情、热心，有亲和力，有一定影响力。

优秀的推荐人特征，已有客户，居委会或者社区的工作人员，各企业的人事部员工，公司内勤，优秀的推荐人选择，有效的增员发问技巧，通过有效的增员发问技巧，可以了解准增员对象的真正诉求，以便进行后续的沟通。我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？听了我的介绍，你觉得这工作怎么样啊？

黄金四问——针对正在找工作的人，表达关心，情感建立，收集信息，了解需求，非强势引导，进入说明，了解反馈，衔接下步，参考话术，增员者：我知道您大学毕业后一直在寻找工作，现在找到工作了吗？准增员：还没有。增员者：您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。准增员：我想自己创业，当老板，但是刚刚毕业没有创业资金。增员者：你看我给你提供创业机会，无需资金投入，只要你有创业精神，半年就可以当上老板。