1、本资料为整体装订成册的公司业务员内部培训资料，其中的个性化语言及举例仅供理解条款使用；不针对客户进行相关的演示和产品销售；

2、本资料需配合产品条款，建议书使用；

3、本资料中对保险责任的描述如有不完整之处，以保险条款为准；

4、本资料中所有案例数据均来源于计划书系统，案例中所涉及的分红演示来源于计划书系统的中档分红数据，不代表实际分红收益，分红有不确定性，客户分红以实际收益为准。                          

                                   二零一七年四月

    “融·逸”全面健康保障计划   解   析

一、短信或微信告知

【阳光健康节】为迎接首届阳光健康节，阳光保险特在4月1日隆重上市一款保障高、保障全、可多次赔付且自费药、进口药、手术进口器材均可报销的全面健康保障计划，详情咨询xxx

二、电话约访

***您好！我给你发的信息看见了吗？是这样的，为迎接首届阳光健康节，阳光保险特在4月1日隆重上市一款保障高、保障全、可多次赔付且自费药、进口药、手术进口器材均可报销的全面健康保障计划。这款计划真的太好了，你看你是下午有时间还是晚上还有时间，我来给您详细介绍一下。

三、销售面谈

1、一句话切入保险

今天约您出来，就是来给你介绍一份突破医保限制，进口药、自费药全报销的，自动续保至81岁的高端医疗险，真正解决幸福家庭的后顾之忧。

2、健康方面观念沟通

你看，现在老百姓关注最多的问题就是健康了，因为现在生病的人越来越多，尤其是重大疾病，重大疾病有发病率高、治愈率高、费用高、发病年龄越来越低这三高一低的特点，其实重疾并不可怕，现在医疗技术越来越好，癌症都能治好，只是高昂的治疗康复费用一般家庭承受不起，人治好了，但家庭也背负一身的经济债务，所以重疾不等于绝症，重疾+没钱=绝症！国家现在也大力的倡导老百姓购买重疾医疗保险，提出“远离贫困，从一份保障开始”，所以我今天特意针对你的家庭情况设计一份全面的医疗健康保障计划。我花几分钟时间给你讲一下哈

四、计划书讲解

一、健康宝贝计划

特色：

一． 保障高、保障全、缴费低

二． 高额医疗保障，自费药、进口药、手术器材均可报销

三． 轻症额外赔付，不影响主险保障

四． 轻症豁免后期保费、保障依然在

五． 满期返还所交保费的105%