特点：私家车主及家人，经常驾车出行，容易忽视自己及家人的保障，出现“车比人贵”和“他人比自己贵”的现象，切入点：1、车子有车险，人有保险吗？车值钱还是人值钱？你的人身交强险上了吗？专为有车家庭量身定做，2、车子是代步工具，为了让生活更便捷。保险也是工具，让生活更美好。特点：1、工作原因经常出差，乘坐各种海陆空交通工具，各地到处跑。2、工作压力大，熬夜及经常在外就餐，容易忽视个人身体健康。

切入点：1、工作的目的，是为家庭创造美好生活，人在旅途，交通风险谁来买单，如何为家人负责，全能保守卫生命价值。2、给自己买身价：人的一生用什么来衡量自己的身价？车子？房子？工作？还是保险？特点：1、处于爱情甜蜜期的双方对未来充满了信心。希望通过双方的努力建立幸福的家园。2、对爱人有责任心，希望爱人对自己同样负责（夫妻互保）。

切入点：1、为爱人负责：提前规避风险。我在，我爱你。我若离开，我的爱依然继续爱你。2、根据房贷、车贷差额计算人身险保额，同样的交费期，同样的保障额度，同样的保障期限，越年轻越便宜。特点：人到中年，家庭顶梁柱，自己多重角色，还兼顾父母/孩子/繁忙的工作，为家庭打拼的同时，往往忽视自身保障。

切入点：上有老下有小，我们的人生输不起。给自己买保险，就是锁定未来幸福生活，防止生活被改变。没事当存钱，有事不缺钱，万一领大钱，高额保障给自己和家人一份从容和安心。特点：每天上班出行，不论步行还是交通工具，路上风险，工薪阶层收入一般，更需保障，花最少的钱，做最全的呵护！切入点：1、意外风险无处不在，高高兴兴上班去，平平安安回家来。2、人生旅途拒绝裸奔，这款保险既保意外，又保重疾，十大风险保障，超额多倍给付，综合型保障计划一份保单全覆盖。