我们可以把产品介绍连接成一句有说服力的说辞“因为……（特性F），它可以……（优势A），对你而言……（益处B），你看……（证据E）”第一阶段通过头脑风暴，研讨形成话术，抄写背诵，第二阶段是基于具体的客户需求，自己的语言、表达方式将产品特点转化成客户利益。由繁至简再由简至繁，从千字模到三百字模再到百字模。训练方式，以全心全意为例，运用FABE讲产品。

全心全意是一款什么样的寿险产品？它和市场上同类寿险产品有何区别？对你而言有什么好处？为什么我要推荐你买这款寿险产品？全心全意，运用FABE讲产品，全心全意保障计划的保障责任有哪些？请模压写出300字以上，第一步：讲产品特性，抽签发表，照着DM单读：人生必须面对三大风险，“全心全意保障计划”为您为您提供保至80岁的高残、身故、重疾、住院四大保障，涵盖一般身故、一般意外、交通意外、自驾车、重疾、特种重疾、住院津贴、满期生存金八大责任。全方位解决人生中各阶段面临的不同风险与责任。

讲观念和保险责任，全心全意，运用FABE讲产品，全心全意保障计划的产品优势有哪些？请模压写出300字以上，第二步：讲产品优势（与市场产品比较），抽签发表，行业创举，首款涵盖少儿、成人特疾产品，首款成人返还型津贴产品，首款少儿百万身价产品，呵护人生每一个阶段，全心全意，运用FABE讲产品，假定一个你要沟通的客户，写出他购买全心全意有什么好处（针对客户的案例生活化的讲给客户）。

请模压写出300字以上，第三步：对你而言有什么好处？抽签发表，例如：康康7个月，康爸爸为康康投保泰康全心全意保障计划20年交，年交4335元，保险期间至80岁，保险金额20万、住院津贴200元/天。1、18岁前，重点呵护父母最关心的健康安全，守护成长；2、成年后，直面人生的身故、高残、重疾、住院四大风险，提供最高200万元身价保障；3、75岁以后，交通工具、自驾车风险降低，适当降低保额、节约保费；4、80岁满期生存，返还全部已交保费，作为养老的补充金。