客户就是财富，用心服务决定准客户量，准客户量决定保费总量，对客户开拓和服务的认知，在寿险行业要想、走更长远的路，必须服务好老客户，取得老客户认可和信任并和老客户成为朋友，才能获得源源不断的转介绍，服务好老客户是开拓客户的重要前提，快速突破源于—转介绍方式的转变，但并不是所有的中高端客户都愿意给转介绍，给我转介绍客户都是我服务到位的，并和我成为朋友的，他们会主动帮我做转介绍的工作及约访，这样我简单多了。

做中高端客户服务系统（1/3），高频次：常出现、常见面、二个月至少见一次客户，获得客户认同；送惊喜：每次旅游回来，都要为高端客户带上精致礼物；交朋友：就是在合适的时间我会和她们用心交流，可能一聊就是一下午，不聊保险，聊家庭、聊孩子、聊企业……早服务：做业务的时候不犯愁；共享平台：利用自己的客户资源，为高端客户建立相互合作的平台，根据季节，别出心裁服务客户，樱桃季——樱桃熟了，摘最新鲜的给每个客户送去。

做中高端客户服务系统（2/3），私人定制——为高端客户提供学习、成长机会；“一个客户的高产会”——山不过来咱过去，花费1.5万邀请**教授对高端客户（1人）授课讲解，服务客户。估计三季度突破型产品上市一定能加保！专业制胜——XX上市时自制打印《XX新宣传片》XX签单57.4万，做中高端客户服务系统（3/3），中高端客户经营心得，对于中高端客户的服务，投入多少都不为过，中高端客户经营要用心，金钱的投入是一方面，更多的是用心及细节。