曾经的北漂青年，三次创业的失败，保龄球教练生涯，同业电销的经历，电销经历的磨练与收获，磨练，每天400通陌生电话，每周至少1800次拒绝，收获，坦然的面对拒绝，使命必达的信念，机缘巧合加入**，一张家庭保单的惊喜，我与师父**的缘分，如何达成百万千万？初入**的困惑，正确认识高端客户，简单高效达成大单，一般代理人：觉得大单太难，怕见高端客户，心里有大负担，紧张还是紧张，专业代理人：发现机会，兴奋激动，跃跃欲试，目标明确，不同代理人面对高端客户的表现/方法。

我们真的了解，自己的客户吗，正确认识高端客户，才能走进客户内心，从而高效促成大单，我的回答，认识高端客户的“外在”，手机号码识别，2010年前移动联通号段，尾数AAAA、AABB的靓号，电信号码含金量较低，银行卡识别，工农中建交、招商、民生、邮储8大银行高端客户身份识别密码，建行：5522、4340开头的卡，工行：62220844客户金卡，之后星级替代，农行：62284804开头的卡，招商银行：对流水/余额的要求。

居住楼盘识别，1997年-2007年楼盘，2008年之后高端楼盘，外在认识心得，可识别点多，选择最容易得到的点，尽可能多的收集客户信息，画出客户脸谱初步分类，案例一：外在识别带来百万保费的故事，来源：服务单，识别：手机号码、住宿地址、银行卡号，动作：深入挖掘，快速跟进，加保再加保，迅速识别身边优质高端客户，外在认识的意义，认识高端客户的“内在”，特点1.追求方便高效，讨厌麻烦，注重关键细节，但忌事无巨细。