2017年通过一次恳谈——设立全年收入目标，通过目标分析发现持续绩优不能完成自己的收入目标，必须要持续新增，壮大团队，而赋予权就是增员壮队的敲门砖，2017年1月一次与准增员交流面谈中使用了赋予权证书，让她觉得保险是个很规范的行业，而新华保险又是行业里最正规的，目前是业内唯一拥有赋予权的寿险公司；证书的使用源于一次偶然——公司给了这么好的政策和工具，我能否有效借助赋予权证书这个载体，更好的解读赋予权，进行增员。

经过这段时间的不断摸索，整理出了一套简单实用的方法，一、准增员的筛选，志同道合，首选80后，渴望成功，不安于现状，积极向上，有责任感，二、赋予权的沟通交流，对于准增员的理念沟通（使用证书解读赋予权最好的选择），我的准增员我一定要给她解读赋予权，二、赋予权的沟通交流，准备好赋予权证书，拜访准增员，寒暄赞美后，最快速度切入主题。

【我】:XX姐，最近公司有大型招聘会，可以给自己一个机会，来试一下。明天上午9点，这是邀请函，请您准时参加！【准增员】：我不会说、不会唱，还张不开嘴，怎么办？我没有客户资源，怎么做单子？我要是在这个行业干不长怎么办？一旦我不干了，我的客户怎么办？

姐，能说会道的还真不一定适合这个行业，你沉稳内敛，身边的朋友会更加信任你。中国人多吧，小小的威海就有280万人，销售就是做人的生意，有人的地方，就有资源。但不论哪个行业都要付出基本努力，就是出勤、学习和接触客户。你不比我优秀，我都能做，你还不能做。在以前，你要是有这方面的顾虑的话，我会说，有续期。但是，现在赋予权的上线，让我们很好的解决了这个问题。