在国家政策的支持下，在经济环境的影响下，中国保险业正在步入真正的成长期，任何蜕变都是有过程的，这个行业需要真正有学识、有热情、有能力的有志之士加入！保险业的新一个黄金发展期，正在到来。志同道合、相互支持、共同发展的人聚在一起才是真正的团队，才能孕育巨大的协作力量，才能获取更大的市场利益。 拼凑拉人，只会消耗，怎能成长？怎能长久？更何谈获利！

首先，再次强化--增员优秀者的好处，更快提升团队业绩；拥有坚实晋升基础；人员留存更加稳定；团队协同更加高效；团队扩张更加扎实。尤其需要强调的是：优秀者背后的客户资源同样是优秀的！其次，认清局势—就业环境的深入分析，政府整顿：十八大以来，强调政纪，强势反腐，公务员无灰色收入空间……银行萎缩：受移动互联冲击，银行业利润明显下滑，从业者收入锐减……P2P乱象：金融业杂草丛生，骗局不断，各种融资公司倒闭。

传统生意：受互联网冲击，中小传统企业生意越来越难做，企业人才寻找出路，供给侧改革：国家在十三五期间去产能的决心将让更多末日行业的从业者失业，医患纠纷：越来越多的医护人员被医疗纠纷缠绕，冲突不断，对职业畏惧感，新生就业：国务院教育部专门出台政策关注大学生就业问题，大学生毕业即失业的现象越来越严重。

核心结论：国内外众多事实告诉我们，保险公司能够给他们更好的舞台！第三，自我检视—传统增员的误区，纵观过往组织发展，两种人的行为表现最为突出：一是高估自己改变人的能力的人。他们认为所有人来保险公司都能做好，因为自己有较强的说服与辅导技能。二是低估自己选择人的能力。他们认为做保险不用选择什么人，是人都可以。于是不如不选，直接照单全收。