意愿启动——先内勤后外勤，先干部后基层。管理干部16字方针：嘘寒问暖、加油打气、传经送宝、出谋划策。怎么激发？——快乐保险、转桩训练！转桩训练目的——克服心理恐惧，敢于开口。一、激发意愿【招贤·纳士】1、推，1、你不适合做保险！2、你一张都卖不脱！3、我们招聘你，就不是让你来卖保险的。（1）你可以来我们这里工作！

工作的内容是送礼、吃饭、旅游、抽奖！（3）即使没有签单也有1000元垫底，（4）签了单就收入更高！（5）我们这平均都有一万多，这个工作你可不可以干？二、招贤纳士，3、再推（1）当然，这样的工作，不是一般人就可以来的！（2）你首先必须通过经理的面试，来，你先在这里填个表，我带你去面试。

招贤纳士，4、引导参训（1）恭喜你通过了初次面试！（2）接下来就可以进培训班了！（3）两天一夜，包吃包住！（4）只需交100的纪律保证金。（5）如果提前退训，不还保证金。（6）培训期间计算出勤津贴，50元一天！两天就是100元！相当于免费培训！二、招贤纳士，如何寻找准增员，二、招贤纳士，围绕“快乐保险、转桩训练”大量展开活动。活动：烤羊大会、天天酷跑、登山寻宝、包饺子大赛、厨神比赛等。