我的数据，2015年全年直辖部新增合格106人，个人新增合格20人；2016年1-6月直辖部新增合格61人，个人新增合格6人；2016年半年育成两个营业部，为什么做增员面谈？面谈的过程就是销售的过程，销售的是这个行业、这份保险生意！好的面谈激发行动的意愿、让人跃跃欲试！增员面谈三步必达，找准对方需求，分享与吸引，找准对方需求，第一步，找准对方需求，1、这是什么样的人？

离职原因，自然情况，1、求职面试表是一个人过往几十年的缩写、再现，体现一个人对自我的定位；2、问出求职表隐藏的重要信息，帮你快速制定恰当的面谈逻辑！求职面试表两大作用：2、他的求职需求点是？黄金两问:你现在找份工作最看中什么？你最大的优点是什么？

按准增员的需求做面谈！具体流程：案例：和销售行业高管面对面，找准对方需求，1、这是什么样的人？你在百货公司具体做什么工作？后来为什么去xx鞋业公司？接下来两家公司都是做鞋子生意？你平时的工作内容包括哪些？平时加班吗？需要经常出差吗？有业务量的考核吗？

一问工作经历，了解工作背景与工作模式，工作背景：工作模式：皮鞋销售、管理25年，总经理，1、代表所在公司与各大百货的老总谈条件，2、有业务总量的要求与压力，3、经常出差，且经常当天去当天回，相当辛苦二问收入情况，在目前鞋业公司总经理的岗位达到10000-20000元的收入可能吗？你遭遇行业瓶颈是不是和网络冲击有关？遭遇什么样的瓶颈能具体说一下吗？