陪同拜访（2/3），陪同拜访就是主管陪同属员一同进行拜访活动，以观察为主，也就是“属员做，主管看”，以获得第一手资料，了解属员在展业过程中的真实情况，协助属员发现自身存在的不足，做出正确的分析，从而提供有针对性地辅导工作，以提升属员技巧的辅导方式。陪同拜访（3/3），辅导目的，对属员，增强销售信心，提升销售技能，对主管，发现属员问题，赢得属员尊重，塑造团队文化。

跟随见习（1/3），跟随见习（2/3），跟随见习是一种常用的辅导方法。属员跟随主管拜访，主管拜访自己的客户，属员跟随学习，以学习拜访技巧为主。即主管与属员共同拜访客户，双方按事先约定，主管将专业化销售流程展示给属员，提供展业模板，达到辅导属员、提升能力、增进交流的多赢结果。跟随见习（3/3），辅导目的，对主管，言传身教，有效辅导，树立在属员心中的威信。

对属员，市场实作，增强信心，走出瓶颈，模仿成功，面谈辅导（1/2），面谈辅导（2/2），面谈辅导法是对销售人员工作中的具体问题，通过一对一的个别沟通发现问题的本质，并运用检查、监督、示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的辅导方法。面谈辅导的时机，新属员，岗前培训期间，第一天上岗，第一次拜访，第一次交单，发薪水和转正时，老属员，考核或晋升时，业绩处于低潮时，有负面言行时，出勤不好时，拜访量下降时。

第一次交单，辅导要点，肯定、表扬和鼓励，以一颗平常心正确看待举绩，帮助属员熟知新单业务处理的流程，引导新人设立更高的目标和计划，发薪水和转正时，辅导要点，肯定、表扬和鼓励，将新人收入状况与个人生活计划支出作比较，帮助新人设定月度、年度收入计划，激发其赚钱的欲望，引导新人设立更高的目标和计划，考核或晋升时，辅导要点，肯定、表扬和鼓励，引导属员设立更高的目标和计划，帮助属员规划职业生涯及发展方向。