西区各二级机构：
    为推动西区各机构2017年二季度业务、人力高达成，提升队伍收入，优化队伍产能结构，达成全年各项核心KPI目标，特制定西区事业部2017年四五联动业务方案、黄金双率系列支持案、二元推动支持方案、季度钻石方案、E化推动方案、理赔保障日方案（共6个分系列方案），现予以下发，请各机构积极推动落实。万
特此通知！

附件：
1. 《2017年西区事业部四五联动业务达成方案》
2. 《2017年二季度西区事业部黄金双率系列支持案》
3. 《2017年二季度西区事业部二元人力成长支持方案》
4. 《2017年二季度西区事业部钻石激励方案》
5. 《2017年西区事业部E化推动系列方案》
6. 《2017年西区事业部理赔保障日支持案》

                                           寿险西区事业部
                                     二0一 七年三月二十五日

2017年二季度西区事业部钻石激励方案
竞赛目的：持续关注主管与新人两大人群，巩固业绩平台
方案时间：2017年2季度
奖励对象：西区各二级机构
入围条件：机构2017年6月当月达成分档组内的“主管钻石会员占比”和“一新钻石会员占比”的底线目标
奖励办法：以机构所在分档组内的获奖基数，奖励各机构在竞赛期间月均一年内新人钻石会员颗数奖励推动费用；并以**人寿APP目标为奖励调节系数（A）
机构获得奖励 = 季度月均新人钻石会员颗数 × 获奖基数 × 奖励调节系数（A）
分组 入围标准 获奖基数 奖励调节系数（A）
主管钻会占比 一新钻会占比（目标和同比达成任一即算达成）
目标 同比
A档 湖北、河南北 60% 15% 3个点 600元 竞赛期间达成APP注册月人均4个且月人均新增绑卡2个，方案奖励按1计，若未达成则方案奖励按0.9计。
B档 四川、新疆、甘肃、河南南 50% 12% 400元
C档 湖南、重庆、贵州 40% 10% 300元
D档 安徽、青海、江西 35% 8% 200元

竞赛附则：
1、 跳档规则：
 申请规则：每季度末月15日之前，分公司均可以申请跳档，挑战更高目标获得更高奖励；不允许降档。
 不降档机制：若机构申请了高档奖励，则从此以后沿用此档奖励，不允许回到原档次。
 举例：重庆在6月15日申请从C档提升至B档，则从3季度开始每一个季度均挑战B档目标且享受B档奖励。
2、 各机构从本方案获得的奖励费用必须用于钻石激励和推动。
3、 所有结果以MIS一次刷新为准。
4、 本方案最终解释权在西区市场经营部。