西区各二级机构：
    为推动西区各机构2017年二季度业务、人力高达成，提升队伍收入，优化队伍产能结构，达成全年各项核心KPI目标，特制定西区事业部2017年四五联动业务方案、黄金双率系列支持案、二元推动支持方案、季度钻石方案、E化推动方案、理赔保障日方案（共6个分系列方案），现予以下发，请各机构积极推动落实。
特此通知！

附件：
1. 《2017年西区事业部四五联动业务达成方案》
2. 《2017年二季度西区事业部黄金双率系列支持案》
3. 《2017年二季度西区事业部二元人力成长支持方案》
4. 《2017年二季度西区事业部钻石激励方案》
5. 《2017年西区事业部E化推动系列方案》
6. 《2017年西区事业部理赔保障日支持案》

                                           寿险西区事业部
                                     二0一 七年三月二十五日
2017年西区事业部E化推动系列方案
为推动提升西区业务队伍整体E化水平，固化营业部、展业课“E化日”落实执行，达成2017年E化推动目标，特制定西区事业部2017年E化推动系列方案（共2个方案）。
系列方案具体包括：
1. 《2017年二季度西区E行销竞赛方案》
2. 《2017年西区事业部每周E化日支持案》

西区2017年2季度E行销竞赛方案
竞赛目的：推动提升西区业务队伍整体E化水平
竞赛对象：西区各销售片区 
竞赛期间：2017年4-6月 
入围条件：竞赛期间，凡全部达成以下2个指标，即可入围
      季度新增注册用户 4个/月/人（以月均人力计算此项指标）；
      季度新增绑卡3个/月/人（季度初未绑卡，在季度末绑卡有效）；
奖励办法：片区获得奖励 =注册量系数A ╳ 活跃度系数B

注册量系数：A 活跃度系数：B
累计注册量 奖励激励费（万） 月均活跃度 系数
40万以上 7 ≥35% 1.1
[30万，40万） 6 [30%,35%） 1
[20万，30万） 5 ＜30% 0.8
20万以下 4

兑现方式：业务专项激励费下划
竞赛附则
1、 方案结果以西区APP报表为准；
2、 计算时使用“月均人力=（月初人力+月末人力）/2”
3、 本方案最终解释权归西区事业部市场经营部。

2017年西区事业部每周E化日支持案
方案目的：进一步推动队伍养成E化销售习惯、营业部形成E化业务管理习惯、公司线上活动宣导及推进最重要的平台。
方案时间：2017年2-4季度
奖励对象：西区各二级机构
奖励方式：分公司按照以下要求开展活动、总结活动并且按时上报总结内容即可获得支持费用。
（一）“E化日”活动开展要求如下
 举办频率：1次/周，由一次“E化总结日”，三次“E化30分”组成
 正式下发举办“E化日”通知，通知内至少含有：
1） 规划：本月E化总结日及E化30分的举办时间规划、功能体验规划
2） 数据：含有本周新增APP用户、新增APP绑卡数的表彰人员的投影片，E化总结日需要增加本月线上销售和预约的表彰人员投影片。
3） 功能体验及推荐：含有每周体验APP功能主题，及此项功能推荐给客户的话术训练，争取每一周针对一种功能点让业务员熟练使用。（例如：第一周主要体验健康模块的测试功能、第二周体验旺财提款功能、第三周体验某一款产品的购买、第四周体验预约功能）。
4） 含有本周、本月总部、分公司推动活动的介绍投影片，且必须搭载活动体验环节；
5） 通知下发及每周数据、课件下发请抄送区域项目负责人（陈立晶）
 “E化日”承办主体：营业部/展业课
 “E化日”举办内容包含但不限于：
板块 内容 E化30分 E化总结日
表彰 本周新增APP注册用户量、绑卡、销售、预约的表彰 √ √
本月新增APP注册用户量、绑卡、销售、预约的表彰人员分享 　 √
推荐&体验 APP功能或者操作体验（每周重点体验一种功能） √ √
集中推荐当前活动及线上产品 √ √
宣导 分公司当前活动展示和追踪 √ √
分公司下月活动预热 　 √
（二）“E化日”总结反馈：
每月5日前收集总结上月E化日举办情况，通报全省并且抄送分公司全体班子、区域市场经营部总（殷丽静总）、区域项目负责人（陈立晶）。总结内容要求包含如下内容：
1） 全省三级机构/营业单位E化日举办情况（反馈及统计模板见附件）
2） 各类活动利用E化日宣导情况统计（反馈模板见附件）
3） 优秀举办机构展示；
4） 优秀APP表彰人员分享案例收集及分享。
（三）“E化日”费用支持：
 各机构支持费用如下：
机构 费用（万元/季度）
重庆、湖南、湖北、四川、河南北、安徽 6
新疆、贵州、甘肃、河南南、江西、青海 3
 费用下划：
1） 区域将根据机构正常发送的“E化日举办通知及课件”、“E化日举办总结”的完整情况，在每月8日左右通报区域。请务必将要求邮件抄送区域。
2） 区域将对各机构每月举办情况，在下季度首月15日之前将费用下发至机构；
3） 2季度费用将在4月进行预拨
附则：本方案最终解释权在西区市场经营部。