2015年9月无忧C上市，我思考：如果我做1万的两全险还不够绩优，1万规模的无忧C就可以达到3000C以上，达成绩优很轻松，超级绩优不是梦.我要打破我的销售理念。我要重新整理我的客户档案。掌握销售三部曲，签单无忧很容易。你为啥买这份保险呢？（寻找购买的原因），您对这份保险了解吗？（了解客户对保险的认可度）

这么好的保险为啥买这么少呢？（了解客户的购买能力和经济状况）一问：找需求（我经常提的问题）一问：找需求（我经常提的问题），提问是了解客户需求，掌握客户资料的最有效方法。为啥没有给自己买呢？（孩子、老公等）你准备什么时候给自己买呢？（孩子、老公）二答：解决问题三部曲—拿走客户的担忧。

二答：解决问题三部曲——拿走客户的担忧，健康理念引导，未来费用支出，家庭责任，生病无忧，健康理念的引导，引发客户的思考，激发购买欲望。，未来的支出费用，制造危机（环境、社会压力、毒食品等）（高医疗费、收入损失费、康复费等），二答：解决问题三部曲——拿走客户的担忧，二答：健康理念导入话术，马云说：未来十年以后中国有三大癌症将会困扰着每一个家庭，“肝癌”“肺癌”“胃癌”。

“肝癌”很多是因为水；“肺癌”是我们的空气；“胃癌”是我们的食物。（二十年以前，有多少人知道我们边上，谁谁谁得了癌症，那时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症却变成了一种常态）二答：费用支出导入话术，一个人再有本事，再有能力，有两件事情是无法掌控的，一个是“意外”一个是“疾病”，人吃五谷杂粮哪有不生病的，据科学统计，人一生患重大疾病的概率是72%，如果有一天疾病不期而遇，那么庞大的医疗费用你准备好了吗？

二答：费用支出导入话术，对于一个普通收入的家庭来说，我们最担心的就是医疗费用的解决（高额的医疗费）；对于一个中等收入的家庭来说，我们关注的不仅是医疗费用，重要的是生病期间的收入损失费（收入中断）；对于一个富裕收入的家庭来说，医疗费收入损失费只是基础的费用，更重要的是后期的康复费用（5年的康复期）。