在粗犷式发展模式下，职场会一直在强——弱——虚之间徘徊轮回，无法求得突破与发展。重平台举办不重客户质量，客户经营活动没有跟进，队伍平台组织能力越来越弱，重签单不重客户经营，客户越来越少，客户越来越无效，平台越办越多，签单越来越少，没有平台越来越不会签单，现状-发展求突破。

每月公司都举办平台？邀请客户参与但签单很少？客户请不来？公司没有平台，就不会签单？想办小型的平台但不会办？如何跟进参加活动的客户？客养活动和业务目标如何对接？公司平台：客户叫了没有签单，门票贵不想参与客户经营平台：没有主题 ，想组织怕没人。不懂如何运作。职场小说会：有客户没平台，自已想办但又不会，只能等待您曾经有过这样的困惑吗……

个险营销发展轨迹，产品为王、价格为王，渠道为王、队伍为王，客户为王、服务为王，思考：如何让客户经营成为核心竞争力，让客户吃好、玩好不是目的，通过活动实现“四交”才是核心，认真企划客养活动全程操作细则、工具运用、指标分析、后续跟进、平台对接等，把客户变为公司可掌控的资源，才是实现客户经营良性循环的关健。

建立销售支持系统的意义，培养平台动作人才，推动业务大幅提升，促进团队业务，均衡发展，培养有效参加市公司平台，培养组织客养活动动作的人才，培养职场小说会运作人才，提供职场后援保障人才，保证团队持续平稳的业绩增长，提高团队平台运作能力，对团队活动量整体进度进行把控，提升公司平台动作的签单率，1、有效参与公司平台，2、有效客户经营系统运作，3、有效职场小说会运作。