XX的感悟；XX的认知；2017的展望；XX的感悟，感谢分公司的XX平台，感谢两位导师的付出和授课，感谢师傅、公司领导、家属、同事的帮助和扶持，感谢XX同学的相互鼓励，感谢萃取师**老师，XX的认知，对年金险：未来的趋势，大势所趋，对客户说：就是存款，活着的人见到实实在在的利益，对业务员：简单好讲，收入高。

对团队的推动：1、氛围营造：11月参加XX种讲班回来立即进行产品吹风，提前预热。2、酒会举办：小组正常出勤7人，5人已组织个品会。3、基础训练：运作图、大众及大众富裕客户沟通点反复训练。4、工具征订：除了公司的正常征订外，笔筒、锅具、水杯、手机支架等等个性化的礼品征订。

2017的展望，2017年末晋升部经理，2017一季度借助赋予权、1+2等政策，育成一个组；2017二季度1+2大扩军，预计育成至少二个组；2017年三季度人力补充，夯实架构。确保10人组；2017年四季度年末人力冲刺，再育成1个组，冲刺营业部经理。假日经营规划，1月11日团队启动赋予权，激发组织发展欲望；1月18日召开部门组织发展研讨会，制定年前年后组织发展行事历安排。