增员在保险公司的成效关系到单位组织的拓展，很多行销人员只注重自身展业技巧的提高，忽视了组织发展路线的重要性，只有发展团队才能使自己得到突破，取得业务和管理能力的提升。但是有一些人往往意识不到，甚至还存在一些错误认为：你不该：以为增员不重要，许多保险行销人员总觉得自己自由惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。

你应该： 认为增员很重要，要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队。增员发展组织，多出一条生路。你应该：目标清晰，“有梦最美，希望相随。”业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。

你不该：没有目标及方向， 增员是经营保险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个错误认为就是，许多业务人员无法认清保险路上已经规划好的目标与应走的方向。你不该：心存阴影不积极，不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致交了白卷。

可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？你应该：乐观积极不服输，深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。