先借助年后喜福会大量拉动客户参加，作为第一层积累客户，到场客户发放风筝，会上铺垫后续风筝作利用小区咨询，展开**保险风筝节报名活动，作为第二层积累客开展个人新老客户答谢会，凭借保单领取风筝，作为第三层积累客户分中支层面及各部门层面风别展开风筝节比赛活动，为第四层积累客户。活喜福会门票、风筝、报名卡、喜福会邀约话术、风筝节报名话术、风筝节后回访话术。实施方案流程：活动宣导→喜福会→小区咨询报名/答谢会报名→风筝节活动宣导：活动的前期启动，针对工具的使用进行话术训练，并进行前期的喜福会报名。

喜福会：特约嘉宾介绍、公司介绍，节目表演，后续活动说明，风筝领取。小区咨询/答谢会报名提前确定风筝节比赛时间，通过小区咨询台及个人答谢会扩大活动影响宣传，凝聚客户到统一活动上实施方案风筝节：准备：选定开阔场地，固定一个时间，提前筛选参赛人员，提前布置赛场（公司展架、条幅、单页、报名区、比赛区），参赛选手需要提前到场登记并对报名卡进行分号分组流程：会场布置——签到分组——比赛——成绩宣布等待——公司介绍/产品介绍——成绩宣赛制：5人一组，30秒时间内快速放飞风筝，并升空最高者进入复赛（初赛等待时间公司介绍，复赛等待时间介绍产品，决赛增加颁奖环节，凡参与者均有小礼品，由业务员亲自送达客户家中）。