我：李主任，您好，告诉您一个好消息，时下学生开学，为了帮助学校和家庭解决学生学习期间发生的风 险，今年我们公司新推出了一款学生保险（递一封信），保障非常的全面，包含了学生的意外、门诊医疗、住院医疗、疾病医疗、大病医疗等等，这款产品设计的初衷是希望能为学生的人身保障做点实事。比如学生感冒咳嗽、跌打损伤、猫爪狗咬等等，这是常有的事，都是我们的保障内容，所以保障是相当的全面。您看…… （学校开学切入点）（产品推销话术）
他：好，我看看……保障是挺全的，比我们的独生子女保险保障全面，保的也多。还有门诊可以报……
我：是的，你们街道辖区内有几个幼儿园是由我负责的，这次来也是想请您帮我引见一下。
他：这些幼儿园的园长，我们也不熟……
我：我听说幼儿园是属于你们街道文教办负责管理的，您帮我引见一下文教办的主任，让她帮我联系一下几个幼儿园的园长。便于我与幼儿园联系……（介绍关键人并让她帮助向园长预热）
他：好的，我带你去找负责文教的周主任（陪同见关键人）