每日保险故事：例外爱因斯坦成名之后，很多媒体都争相对他进行采访，各位大大小小的画家也争着为他画像，以求一本万利或早日成名。但是低调的爱因斯坦向来不以为然，总是拒绝这种闹哄哄的局面。可是终于有一天，爱因斯坦给某位画家开了个例外。不等他开口，那位穷画家便请求道：“爱因斯坦先生，请您让我为您画一幅像吧。”那天下午，爱因斯坦正在办公室里忙碌着，忽然听见“笃、笃、笃”的敲门声。他打开门一看，原来是位衣衫破旧的穷画家。

没想到爱因斯坦马上改变了态度：“哦，那就是另外一回事了，你进来吧，我坐下来让你画便是。”说着，他便敞开了办公室的大门。“不行不行，我没有时间。”爱因斯坦立刻摇手拒绝道并准备关门谢客。但是穷画家却固执地推着门：“可是，可是我非常需要卖这幅画所得的钱啊，我就快没有饭吃了。”相比花言巧语、欺诈蒙骗来说，坦率直陈自己的情况也许更容易打动对方，使本来不可能的事情朝着你所希望的方向发保险销售员面对消费者，同样是这个道理，跟你的目标客户坦率直陈保险险种的真实情况，也许会更容易得到他们的信任。