团队金字塔基本法的导向——壮大基础、倒逼晋升下而上推动，车轮启动很难，但转动起来就停不下来一、新人动机挖掘，利益引导黄金四问加入**你想获得什么？收入你想获得多少？五年后你想获得多少？5.  怎么做才能达到收入目标？推荐新人奖：新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。

各单位配套增员奖励方案二、精英精英的特点：自主展业能力强、直接佣金收入高【刺激点】1、晋组后可以将个人的fyc再次计提。（直辖组的fyc最多计提20.5%）2、管理者利益：职务津贴、辅导津贴、推荐新人奖、直辖组津贴【怎么做】增员做主管二、精英精英直辖组津贴＝直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×直辖组管辖品质系数自提——直辖组津贴最高1.21倍。

主管的发展意愿？均衡发展：当出现培育第三代时，鼓励主管均衡发展，壮大自己的直辖。【阻力点】出现晋升为部/区域总监时，利益下降，如何化解主管晋格局引导，团队倒逼晋升：如果自己不往上升被下属团队超越就什么都没有了。职级保护引导——不想被超越、不想失去现有利益，就要往高职级发展！扩大基本法的优势“劣势”就是方向引导！