每日保险故事：巧伪不如拙诚这家大公司的招聘广告刚刚打出，便有很多应聘者前来面试了。公司的面试题很简单：2减1等于多少。由于这家公司在全国是小有名气的大公司，所以前来应聘的人都早就做好了应对考试的种种准备，但他们谁都没有料到，公司居然会出这么一道小学一年级的算术题。顿时，下面的人心里敲起了小鼓：“不会吧，连没上学的小孩子都可能知道的算术题，竟然拿来考们？”“嗯，答案肯定不会是等于1那么简单，里面肯定大有文章。”“面试官一定是想得到一个别出心裁的答案。“

就这样，这些既有高学历又有丰富社会阅历的大学生们开始绞尽脑汁地想起了答案。当然，他们想出来的答案也是千奇百怪的。有的说：“等于被减掉的1所能换来的所有东西。”有的说：“2减1等于1是消费，等于2是经营，等于3是贸易，等于4是金融，等于200是贿赂……”还有人居然说：“领导说它等于多少它就等于多少。”

在近百名的应聘者中，只有一个人犹犹豫豫地回答说等于1当公司的主考人员问这位应聘者为什么不敢大大方方地说时，应聘者低着头回答：“因为在现在这个社会，对于想获得一份好工作的人来说，诚实很可能是全世界最没用的武器。”但是最后，这个诚实的人却出乎意料地被录用了，而且，在众多的面试者中，被录用的只有他一个人。

把简单的问题看复杂，跟把复杂的问题看简单一样，都是一种愚蠢的错误。另外，真诚无欺永远比花言巧语更容易收获成功对于保险业务员而言，很多时候真诚无欺也很重要，把保险条款，重要以及需要注意的部分真诚解读给你的顾客，是获取信任最有效的途径。