坚持跟优秀者学习坚持把诚信作为事业的根基坚持每年给所有的客户写一封信坚持利用自身优势为客户提供保单之外的附加值服务思考：为什么要坚守保险行业？从收入看保险行业案例分析2****省分公司吕主管？    原为公务员，1995年加入**，**精英俱乐部金星会员、CMF顶级会员（终身会员）、MDRT超级会员（终身会员）。连续签单776天，洲际记录保持者。他是这样做的：1.从个体户、个体商贩开始陌生拜访，十多年坚持不懈积累了大量的客户；2.2006年4月1日接受天天签单挑战，从30天—60天—80天—85天—100天—776天，这是至今为止亚洲连续签单记录保持者。   持是一种成果案例分析3****分公司孙主管2010年加入**，现为高级组经理，分公司精英俱乐部成员、兼职讲师、 MDRT会员。2014年标准保费100万，个险新单106件。团队人力65人。他是这样做的：1.公司内部培训：积极参与支公司早会、分公司制式培训和非制式培训，从未缺席；2.每年持续自费听取20多次营销、管理类等培训课程；3.投入大量精力参与各种资格证书的课程学习和考取，已获得初、中、高级理财规划师资格，正参与人力资源管理师的课程学习。