客户风险激发他的需求保险功能应用重点介绍保单规划建议方案增强客户粘性和忠诚度扩大寿险市场应用范围，容易出大额保单在激烈同业竞争中显现优势轻松销售期交保险产品，创造利润2016/7/122016/7/12案例：人人羡慕女老板，内心复杂暗生忧2016/7/121、客户是张女士，她今年五十出头，一家四口，两个儿子，大儿子接近三十岁，在母亲企业里任职工作，能力一般；小儿子十五岁，目前在美国念书，计划将来申请美国绿卡。    2、张女士本人是生产女性饰品的企业法人，她是公司大股东，且企业有银行贷款四千万。同时丈夫也有一家小规模公司经营，但企业经营状况不好。3、丈夫似乎有对家庭不忠的疑，张女士怀疑他可能会在外面有私生子。2016/7/12分析之一：张女士企业经营有大额贷款企业还不上贷款，张女士将……。