场竞争的现状竞争手段日趋多样化服务：更专业、更便捷、更人性。费率：降低投保人购成本。人脉：通过关键人物关系获取信任和信息。互惠：相互分享资源、共享利益。技术：运用新技术提升客户体验。团险市场再认识团险市场竞争的现状全民医保制度逐步完善城镇居民基本医疗。    新型农村合作医疗城镇职工基本医疗城乡居民大病保险职工大病保险养老、工伤、失业、生育……团险市场再认识如何正确看待竞争在市场上攻击前进在市场上攻击前进农村小额业务开拓实例同业对手：PICC 运作方式：卫计条线前景诉求：农小是开门红上量途径激励措施：“开门红”奖励、职责。    对手弱点：出现乡镇卫生院投诉进攻方法：直接找村医，逐一沟通；找卫计局和乡镇卫生院，消除顾虑。业务开拓：在主管带领下，全员动员下乡展业收保费。项目成果：130万（该单位在2015年短期险740万，非学险305万）。