一、活动背景

    当前，全省系统个险渠道既面临时间紧、任务重、挑战大的较大压力，在外部环境、产品政策、平台创新等方面也有新的机遇。全省系统要发扬连续作战、克难奋进、决战决胜的精神，聚焦10年期业务发展，抢抓队伍建设政策机遇，通过7月-10月的奋力拓展，努力实现本阶段各项任务目标，为提前达成年度主要预算目标、备战2017年开门红奠定基础

二、活动目标

全省系统7月-10月围绕“月亿元期交保费，月万人长险举绩，月新增2500人”的月度创建目标，努力实现个险十年期及以上首年期交保费确保4亿元、奋斗4.5亿以上。

队伍规模在低零绩效（6个月FYC为零）占比4%以内的前提下，月均持证人力达到31000人以上，且高于主要竞争对手。确保月新增持证人力2500人（增员率8%），力争3000人以上（增员率10%）。月均长险举绩人力确保10000人、奋斗12000人以上。

三、活动节奏

2016年7月-10月，每月一个竞赛节点开展竞赛活动，省公司根据月度达标情况按月兑现奖励；推广精细化周经营模式，每周一个管理节点，实现“客户经营、增员、会销”的周有序轮动，在周经营中打造以“常态招募”为主、“集中招募”为辅、“新增、举绩、转正、晋升”体系为基石的队伍扩量提质系统，提升自主经营意识，统筹自展与会销两大关系，实现报告会的运作下沉。

四、产品策略

各地要根据市场需求，确定主导产品和辅助产品，使产品策略与客户分层需求相匹配。对于中高端客户，结合高端会销平台，利用公司回馈客户，鑫如意10年期产品配额特惠的机遇，主推鑫如意、金双喜、福禄鑫尊等件均保费较高、有利规模上量的产品。对于中低端客户和新客户，结合团队小型报告会和个人专场，主推大瑞鑫、新康宁、防癌险等产品，提升队伍举绩面，促进新人育成留存。推进全员销售短险卡折，并进一步做好短险续期化工作。

五、激励载体

（一）队伍建设层面

1、“人力争先”奖励

市州公司，按照7月1日和10月30日两个时间节点与当地主要竞争对手的人力比值变化给予费用奖惩,每增加1%，奖励组织费用10000元。每减少1%，扣减5000元。

2、新增人力奖励

（1）对于县域综合性支公司在活动期间月均增员率达成如下标准的，给予增员组织活动费用奖励。

（2）对于城区专业化公司在活动期间月均增员率达成如下标准的，给予增员组织费用奖励。

重点城市指：**

6个月内重复入司的不计入考核，三次（含）以上重复入司的不计入考核。

（3）活动期间省公司对增员20人以上的县域综合支公司和城区专业化公司进行月度增员率排名，对进入前39名的县支公司按照如下标准奖励。

3、三体建设奖励

（1）赛季内增员1人以上，且首次达到直辖组月度长险举绩6人以上的主管，在次月奖励提升培训一次。

（2）赛季内增员2人以上，且累计达到直辖组月度长险举绩6人以上的主管，按以下标准按月度计奖并兑现奖励，可重复获奖。