就是钢丝下面的防护网操作要点：走钢丝图的目的是激发准客户的需求，图比较简单，客户好接受，走钢丝则是进一步强化风险意识，引出防护网，为讲解产品做好铺垫。走钢丝话术：1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一切呢？  爬坡图2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是我们在努力拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.我们的幸福生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？6.如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活！操作要点：爬坡图的目的是激发准客户的需求，图比较简单，客户好接受，通过爬坡图，利用人们都追求美好的心理用三个提问很轻松和客户建立同理心，唤起风险意识。