目标人群：幼儿园、学校、企事业单位、工会、人行部负责人销售方法：寻找到影响力中心，特殊礼品赠送“3.8的特别礼物”营销员沟通：统一思想与企事业单位负责人沟通沟通理念：保障产品的呵护更能增加员工忠诚度获得名单后，逐一进行沟通，获得更多信息邀约到产说会，详细讲解保险产品及知识，促进其他产品的加保销售“3.8的特别礼物”沟通话术：业务员：XX经理您好！（寒暄赞美拉近距离）今天过来主要是想跟您沟通一下关于即将到来的三八妇女节咱们单位给员工的福利准备情况的！我知道咱们单位一直很注重对员工的福利，每年也都有所准备！那今年不知道您是怎么考虑的？  某经理：还没开始 准备呢业务员：那你们一般都给员工准备多少钱的礼物啊？某经理：200元左右吧 业务员：你们单位的员工有您这样的领导可真幸福！XX经理，今天我想给您带来一份特殊的三八节礼品 就是，保险保障！“3.8的特别礼物”沟通话术：业务员：您知道吗，2015年企业员工招聘率与离职率调查报告显示，中国企业员工平均离职率8.55%，而离职员工中,一半员工工作时间不足一年，要增加其对公司的忠诚度更是需要更长的世间。我们为了留住员工而给他们很多福利，比如节日礼物。以往我们会给员工购买一些传统的礼物，可是这些东西往往很快就会被员工遗忘，而一份长久的保障却可以很好的增加员工的安全感，能使留存和忠诚度更高，可谓花小钱，办大事！