点渠道经营2.1  根据渠道特性、经营侧重点不一致，跟着渠道节奏走、紧跟渠道工作部署，走出属于各自渠道的专车道。招行、建行在2014年底顺应资本市场发展，销售投连险以预热开门红，为2015开门红网点激活作铺垫；同时分公司开展与分行层面的保险营销活动启动，客户经理层面无缝对接，对网点销售人员进行一对一沟通、包装方案、产品及公司；根据渠道特点制定不同的营销激励方案，重点渠道重点突破，同时利用2014年度金泰杯期间的金牌网点金牌理财荣誉表彰，进一步拉近渠道关系，从而推动业务发展。在渠道重点推广421一站式产品服务体系，对银保在售产品进行重新组合，完善产品线，为客户提供更全面的保险理财服务，得到了银行人员的高度认可，强化了公司在渠道的影响力。举例：**分公司开门红期间策略化经营举措。

6一、网点渠道经营2.2  咬定重点渠道不放松、积极推动创新项目活动月借助公司资源与力量，加大重点渠道的高层互动，尤其是招行和交行从各个方面加强渠道之间的精密合作，不断推进国有渠道建行和中行的合作，不放弃其他渠道的建设。重点网点政策倾斜，利用节日开展各种活动；对于大单经营，部门经理亲自上场，见客户、讲产品、出方案、陪同客户体验式营销，增强了和网点的亲密度。2015年1月份，交行与省分行共同推出“行万里、爱无忧”的专项活动，当月出单近800单，拉动了全行的业务进展。举例1：**本部举例2：****集中兵力与力量，主攻重点渠道，形成影响力、以点带面。网点营销辅以训练营、小沙、产说会多项活动，充分调动柜员积极性，改被动等客户上门，为主动邀约客户。7二、高客经营大金融知识、法律、税务。