一鼓作气，乘胜追击全力以赴，达成目标
个险销售部

什么是“组训”？

组训是为业务的发展提供组织、管理、支持、教育、训练与服务的专业化组织。配合公司和主管承担管理、增员辅导、新人培训、陪访育成、衔接教育、晨会经营、单元计划、会报制度、职场布置、分类教育、文化建设、业务推动、经营企划等工作。
总结和分析
2008年是中国人寿冲刺世界五百强的一年，是武汉国寿雄风再起、为总公司腾飞作贡献的一年。组训作为一支由公司直接领导并深入基层团队辅导工作的专业技术团队，坚决贯彻公司精神，积极配合各营销区部开展细致的策划工作，切实落实各项工作方案，努力协调各方面关系，热情为广大营销伙伴们提供教育培训，专业辅导和后勤业务支援等服务工作，为公司经营目标的达成作出了自己巨大的贡献。在过去的日子里，我们收获了太多的惊喜，拥有了太多值得纪念的日子。回顾总结，我们主要做了以下几项工作
首卖日受理保费情况——保费
4月10日全市共受理期交保费6611万，创历史单日期交保费最高纪录(其中郊区区部保费2218万元)。

首卖日受理保费情况——件数
首卖日——举绩情况（1/3）
4月10日全市举绩人力1792人，举绩率25% (其中郊区区部举绩人力1139人，举绩率24.1% );        
首卖日——举绩情况（2/3）
4月10日全市业务员举绩人力1325人，举绩率21% (其中郊区区部业务员举绩人力838人，举绩率19.5% ）。
首卖日——举绩情况（3/3）
4月10日全市主管举绩人力467人，举绩率70% (其中郊区区部主管举绩人力301人，举绩率68.3% ） ；总体来看，举绩面比较广，主管带动举绩效果明显。
          
首卖日总结和分析——投保客户情况
投保客户在1万－3万区间里占比为39%；3—10万占比22%，10万以上占比38%。
首卖日总结和分析——件均保费情况
3万以下的保单件数占整个件数比例的82%。
          
首卖日业务员销售情况
销售5万元以上前334名业务员只占销售人员的1/5，而业绩占总量的2/3；五万元以上的保单可以借助说明会继续保持在业务总量中的领先位置，而五万元以下（重点放在1-3万）的保单应该在抓举绩率，扩大销售面；
首卖日经验总结
1、各单位均细化和补充了企划方案
2、对首卖日活动做了精心的组织；
3、坚定产品信心， 宣导有效,追踪扎实
4、锁定保单额度，提升举绩率，增强销售信心
5、适时召开了产品说明会和客户答谢会；
下阶段工作重点
1、一鼓作气，继续狠抓新单销售，督促保费划帐，谨防“大起大落”现象，打好短平快战役
2、加大对企划方案宣导力度，激发各个层级的销售热情，营造积极的销售氛围；
3、继续深挖产品卖点，在现金价值、红利与银行比较方面研究教案与话术；