本激励方案共由五个方案组成，奖励对象含营业区/三级机构、个险业务员、各营业单位负责人，奖励方式有费用额度下拨、实物、旅游、佣金
方案一：4月首日**福高开支持案
一、方案目的：鼓励主管4月首日带头开单**福，提升4月首日**福活动率。
二、方案对象：全省各营业单位
三、方案时间：2016年4月1日
四、奖励办法：
按照各单位4月1日初审**福主管活动率的不同档次，根据4月1日初审且当月承保**福主管活动人力，给予营业单位以下标准的费用额度奖励：
4月1日初审**福主管活动率 下划费用
50%≤H<80% 4月1日初审且当月承保**福主管活动人力*100元
80%≤H<100% 4月1日初审且当月承保**福主管活动人力*200元
H=100% 4月1日初审且当月承保**福主管活动人力*300元

五、方案附则：
1、本方案奖励的保单包括3月底MIT上传且指定生效日在4月1日的保单；
2、架构以一季度考核后的架构为准；
3、分公司根据各单位获奖额度，下划费用到获奖营业单位，各营业单位自行制订配套方案，费用使用符合《个险激励费管理办法(2016版)》的规定要求；
4、撤件保单以保单重投时间作为方案入围计算；
5、最终数据以分公司报表为准，减契撤；
6、分公司将于5月30日前完成该方案兑现；
7、本方案最终解释权属分公司销售企划部。

方案二：市区4月首日**福高开支持案
一、方案目的：推动市区**福产品活动前置，提升4月首日**福活动率，营造**福活动氛围。
二、方案时间：2016年4月1日
三、奖励办法：
（一）高管入围奖 
1、方案对象：市区营销05、06高管、市区区拓育成一个（含）以上展业区的区主任 
2、入围标准：
（1）竞赛对象在竞赛时间初审且当月承保**福至少一件；
（2）竞赛对象所在的营业部/展业课4月1日初审且当月承保**福全员活动率达到15%（含）以上
（二）部经理/课长入围奖 
1、方案对象：市区营销营业部经理、市区区拓课长 
2、入围标准：竞赛对象所在的营业部/展业课4月1日初审且当月承保**福全员活动率达到15%（含）以上

入围此方案的高管、部经理、课长，每人奖励“开心麻花剧场”4月**剧院演出入场券一张。
五、方案附则：
1、本方案奖励的保单包括3月底MIT上传且指定生效日在4月1日的保单；
2、4月1日24点ELIS系统在职人力为活动率计算分母；
3、架构以一季度考核后的架构为准，无头部、无头课不参赛；
4、撤件保单以保单重投时间作为方案入围计算；
5、最终数据以分公司报表为准，减契撤；
6、分公司将于5月30日前完成该方案兑现；
7、奖励税款由获奖业务员自行承担，税款通过佣金系统扣除；
8、本方案最终解释权属分公司销售企划部。

方案三：4月首周件件奖
一、 方案目的：推动节奏前置，提升首周活动和钻石，达成4月保费目标。
二、 方案对象：全省各营业单位
三、方案时间：2016年4月1日-2016年4月8日
四、奖励办法：
竞赛期间初审且当月承保一件考核FYP6000（含）以上保单的业务员，按照每件100元的奖励标准奖励费用到营业单位；
竞赛期间初审且当月承保两件及以上考核FYP6000（含）以上保单的业务员，按照每件200元的奖励标准奖励费用到营业单位。 
五、方案附则：
1、本方案奖励的保单包括3月底MIT上传且指定生效日在4月1日—4月8日的保单；
2、本方案奖励保单除XXXX、XX一生、XX年年外，其余保单要求非裸单才可享受方案；XX保单主险保额需在15万（含）以上；
3、分公司根据各单位获奖额度，下划费用到获奖营业单位，各营业单位自行制订配套方案，费用使用符合《个险激励费管理办法(2016版)》的规定要求；
4、撤件保单以保单重投时间作为方案入围计算；
5、最终数据以分公司报表为准，减契撤；
6、分公司将于5月30日前完成该方案兑现；
7、本方案最终解释权属分公司销售企划部。
方案四：4月业务达成支持案
一、 方案目的：推动4月业务目标达成
二、 方案对象：全省各营业单位
三、 方案时间：2016年4月
四、 奖励办法：
1、竞赛期间初审且承保达成4月考核FYP目标（年进度10%）的营业单位，获得相应费用额度奖励
2、获奖额度=单位4月考核FYP目标/全省4月考核FYP目标*40万。具体各单位获奖额度及4月考核FYP目标见附表。