大连经历了十年的高速成长，市场新单始终保持着50%以上的份额，如何持续成长，需求持续发展之道，是我们不得不思考的问题：1、大连市场目前发展现状如何？2、优势与不足，新的增长点在哪？3、如何寻找切实可行、适合机构成长的方法？
        1、市场份额情况：2004年至2013年，大连平安寿险持续高速成长，成功实现份额翻番，06年开始持续保持市场占有率超过50%，09-12年市区、外围、区拓三大片区新单保费均超越中国人寿（13年外围略低于国寿）。
        2、业绩人力增长情况：大连平安2004年-2013年FYP增速达到年均43.1%、人力增速则为16.8%、作为设立较早的中心城市机构，产能驱动成为十年发展的主要动力。
        3、保费成长贡献情况：尤其近五年的成长主要来源于人均产能的贡献，大连分公司有效活动率、人均长险件数、钻石会员占比等指标均在系统排名前列，成长空间相对有限。
        1、市场空间有限，深度系统领先：2013年大连平安首年FYP在GDP占比为万分之12.1，仅次于东莞、北京、深圳和厦门，FYP排名远远领先于GDP排名；2、人力比重较大，增员难度加深：大连占比达到万分之14.4，仅次于东莞和深圳，高于天津、北京等中心城市，排名全国第三，代理人发展空间相对有限；3、重复投保过高，客户增长缓慢：目前大连的平安客户投保率位居全国首位，高达19.6%；新增客户难度加大，2013年新客户增长率3.6%位居系统45名，老客户加保保费占比达到58.3%位居全国第1。
        大连队伍整体年龄结构偏老化，尤其营销队伍45岁以上人员占比26.0%，远高于系统均值。而主管老龄化现象更为严重，营销45岁以上主管占比44.5%，高于正式业务员18个百分点。从大连目前的市场看，对外市场高度开发、对内多年产能驱动、队伍结构偏老化，市场再开拓难度较大。    寻求成长之道，我们唯有通过细分市场、挖掘空间。
        2009-2013年太平人均件始终保持前列且不断提升、太保至2013年已超越平安；平安自身人均自然件数下滑，排名跌至市场第三。2011年-2013年三年间，市内人均件数持续在1.3徘徊，与区拓平均1.5的水平差距较大。而从各月节奏看，停售、考核虚增了全年水平，普通月件均多在1.1-1.2之间，更有月份甚至不足1件。