只要遇到感兴趣并且对销售有帮助的知识点，我一定会想方设法弄明白；学习吸收后，再用通俗易懂的方式表达；产生效果后再复制传承给组员；做为女性，对于一些非常生涩、难懂的金融、政策等知识点，初期学习时很难坚持；我也曾经想过放弃；但是，因为它对于我的销售工作有帮助，所以一旦弄懂、解读清楚，收获非常大；2013年以前，一直专注于健康险的销售，非常得心应手，所以习惯向客户推荐健康险；结果：每张保单的佣金基本上不足2000C，偶然的机会，碰巧能签五万元的保单；全明星主旨报告《中高端客户的形与魂》：让我开始想要接触高端客户；全明星授课讲师的分享让我觉得：我跟她们没多大的差别，我相信自己也可以签大单；想要签大单，必须先要有高端客户；想让高端客户购买保险产品，必须让她认同保险是必需品；锁定老客户：认同我、有一定保险观念；客户特征：年薪、职务、个人爱好等；结果：筛选出了20多位客户；2014年8月新“国十条”政策的推出，让我欣喜若狂，它是保险从业人员的强大依靠；温州商人的一句忠告：“新闻联播”是中国商人的晴雨表；我觉得：我的机会来了……用3天时间上网查询、收集与整理新“国十条”所有的政策与消息；自学并消化，用通俗的语言将关键要点总结出来，形成了一套解读流程。