勤能补拙是良训；勤奋使我们的成就得到初步认可；从我们的收入能看到的；世界上怕就怕“认真”二字！--毛泽东；每天只做一件事，也要保质保量的做好；做了不等于做完；我们的目标就是地平线；坚持一个月的拜访，你会看到新的太阳；执行力是按质按量的完成工作任务；在每一个环节都一丝不苟；营造高效快捷作风，提高效率；执行是对自己最好的保护！
        人要向前看，别回头看；不学习你就会停止成长，不成长你就开始死亡；从不会写到会写工作日志；兴趣是最好的老师我会想尽一切办法，让我喜欢我所做的工作；在工作中尽量保持高度的紧张感；自觉、主动、抢先工作；现在的能力—谁培养的？现在的舞台—谁在提供？现在的待遇—谁在给予？现在的氛围—谁在营造？未来的发展—谁来作主？
        培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。客户不想买，并不代表他们真的不需要保险；从聊家常开始，由侧面了解客户的底细；分类、登记、整理准客户档案；分析每个客户的特点。