个险渠道：省公司高度重视个险渠道销售队伍建设工作，以个险渠道销售队伍建设作为突破口，推进公司整体竞争能力提升。一是专项投入。在队伍建设战略性投入和岗位人员绩效工资方面进行引导投入，省公司下发个险渠道“聚焦突破，率先实现队伍领先”专项方案，设立“聚焦突破 队伍领先”奖励基金，将13家地市公司分3种情况采取引导投入的方式进行专项费用支持。二是专人推动。省公司成立人力发展项目组，负责人享受部门副职级待遇，实行项目组负责制，专项进行队伍建设工作。三是强化收展。收展队伍坚持三高定位，按照先将后兵的思路，推进主管自主经营，以新收展机构（团队）筹建为抓手，拓展新思路，落实新方法，建设新队伍，以量促质，量质齐升。四是关注农网。加快推进保险空白村全覆盖工作；借助总公司“绿洲工程”方案，推动营销服务部升级晋位，巩固区域市场竞争优势。
团险渠道：在销售队伍建设上，提出了“抓产能、稳增长、找突破”的发展方针，将2015年定为队伍发展年，聚集队伍建设。一是制定队伍建设方案。先后出台了《团险渠道营销队伍建设及资源投入推动方案》和2015版《XX省分公司团险销售人员管理办法》。二是推进平台增员。依托老龄险和新农合意外险等新型业务平台和传统业务板块聚焦队伍建设，积极提升人均产能，挖掘现有队伍潜力。三是加强基础管理，夯实团队基础。各市分公司利用总、省公司队伍建设资源投入契机，以基本法制度为保障，以活动量管理为抓手，大力发展队伍建设。四是借鉴先进经验。学习、引进湖南澧县团队发展模式为启发，解决以往“引不进、留不住”的问题，实现渠道良性发展。
银保渠道：加强自营队伍建设，掌握市场竞争主动权。一是针对渠道业务占比高，自营队伍基础薄弱的现实，银保渠道自加压力，提高队伍类指标目标。2015年初，总公司对XX下达的队伍建设目标为年末1300人，月均举绩人力700人，省公司将保险规划师人力目标由总公司下达的1300人，增加至1700人，月均举绩目标由总公司下达的700人，增加至1020人。二是在总公司战投方案之外，省公司另行推出了《2015年保险规划师队伍建设方案》，在7个总部级战投单位的基础上，新增14个省级战投单位，投入近400万元，覆盖了全部地市公司。三是省公司召开了银保渠道县域队伍建设研讨会。分享了队伍建设经验，宣导了队伍建设方案，重点研讨县域队伍的发展模式。四是加强基础管理。下发了《保险规划师活动量管理办法》、保险规划师活动量管理日志及《新政过渡期新人签约暂行方案》等管理规定，引导基层公司夯实人力基础。 
健康险渠道：以提升渠道岗位人员专业性为工作重点，努力提升渠道医学背景人力占比。一是加强培训，提升渠道人员技能。除了每年都要集中培训两次以外，省公司每个月都要通过视频形式对日常工作进行点评和培训。二是严考核。结合XX实际，在总公司经营和职能考核基础上，省公司对健康险渠道的经营和职能考核指标进行了丰富，同时将考核结果与渠道每个人的绩效工资挂钩，按月兑现。