互  动
1、谁做过基本法路演？
2、为什么路演？
目   录
基本法路演的目的
如何进行基本法路演
基本法路演的注意事项
何谓基本法路演
基本法是什么？
         游戏规则、利益组成、职涯规划、外勤人员维护自己利益的准绳、主管进行基础管理的依据
什么是路演？
    基本法利益最大化，晋升更高级别主管，获取更高收入的路径演示
路演的主体是谁？
路演的对象是谁？
主管
主管给自己路演
主管给组员路演
基本法路演的目的
1、基本法利益最大化
2、管理行为的改变
3、保护架构的稳定
4、找到晋升的办法
1、基本法路演——利益最大化
营销组经理：经理6月份小组考核数据
经理收益(品质管理系数为1）
佣金：1000元
推荐新人奖：B（2600x6%）+C（860x6%）+D（2400x6%）=351.6元
直管组津贴：6920x8%=548.8元
绩优组经理奖：300元
合计收益：2200.4元，其中基本法收益1200.4元，占比54.6%
寻找基本法中的利益点
A业务员&E业务员
A业务员和E业务员的学历都是大专学历并且年龄都在25岁~40岁期间，故均属于“新锐加强版”
若月度FYC仅需达成400元，佣金收入可达1400元