为迅速掀起2016年开门红销售热潮，依托“开门红”战役开好局、起好步，抢得占先机，为全年业务奠定基础，经总经理室研究决定，特制定本方案。
第一部分：开门红整体思路
一、开门红整体思路
开门红以做大规模为重点，突出五年期业务、全力上规模，用保费总量推进标保进度，力争考核保费达成全年60%进度，同时兼顾十年期业务，举绩人力、增员目标，力争使各项指标齐头并进，均衡发展。
核心关键因素：
（1）、组织发展（合作商户育成、绩优新人的大单突破）
（2）、意愿启动（开门红氛围营造、方案包装、各层级的深度面谈、意愿提升、目标锁定、思想统一）
（3）、客户积累（保险文化节运作：拜访工具销售、客户资料回收）
（4）、会销推动（门票炒售，总裁峰会、高产会、年检会运作）
（5）、产品策略（造势、通关）
二、开门红产品策略：
聚焦鑫如意，持续引爆销售，主销五年期鑫如意，辅以十年期“防癌险”和“附加康复险”
三、开门红时间安排及目标：
2015年12月1日---2016年3月31日:
第一阶段—首卖日：2015.12.1---2016.1.1   秒杀600万(奋斗1000万)
第二阶段—首卖周：2015.1.2---2016.1.7        800万
第三阶段—首卖月：2015.1.8---2016.1.31       1060万
第四阶段—贺新春：2015.2.1---2016.2.28       1180万
第五阶段—完胜开门红：2015.3.1---2016.3.31   1400万
各团队目标分解：
职场 督导人 姓名 2016年奋斗考核保费 2016年必成考核保费 2016年开门红考核保费 2016年新增有效目标 联系团队考核保费 联系团队新增有效 职场考核保费 职场新增有效
80 63 48 3 735 60 1545 129
35 28 21 4
170 134 102 12
160 126 96 6
35 28 21 5
33 26 20 6
32 25 19 5
135 107 81 13
55 43 33 6
40 32 24 8 810 69
36 28 22 4
69 55 41 9
198 156 119 15
158 125 95 11
128 101 77 6
50 39 30 4
25 20 15 4
86 68 52 4
20 16 12 4
48 38 29 8 355 66 355 66
40 32 24 8
12 9 7 3
25 20 15 5
65 51 39 13
32 25 19 7
20 16 12 4
38 30 23 6
50 39 30 4
25 20 15 8
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四、开门红整体节奏：
 10月28日：省公司开门红“客户经营”专题巡讲（**）
 10月31日：管理层启动会会议运作组
 11月3日：主管（精英）培训启动（下午2：00）
 11月4-5日：全员启动培训大会（**）
千人大讲堂门票（**）
开门红全员启动大会（11月5号下午5点）会议运作组
1）、2015回顾片
2）、**首届保险文化节启动暨2015方案宣达（**）
3）、填心愿书并报标（知命、立命）
4）、前30名精英上台报标、各直辖组分组上台报标。推出标王（十大标王奖：大单秘籍一本）
5）工具的征订（要求每人积累30个准客户）
a、b、五福大礼包（**）
c、三合贵人玉牌、大单秘籍（**）
6）用餐安排（每人每餐补助15元、网点人员每人补助交通费20元，以签到为准）
11月6-7日：保险文化节路演客户拜访路演及通关，工具征订查漏补缺会议运作组、追踪督导组