为了认真实施我司“兵团会战”方案，动员和组织全辖所有入码营销人员投入本次业务活动，整训队伍、激活团队、拓展市场，确保“兵团会战”业务活动有效开展，特制本手册。

一、总体思路：

      1、由县公司提供各村详细投保客户名单，由各团队主管（功能组）负责登记发放，采取团队统一行动，进村入户，进行服务，拓展业务增员。

   2、公司提供每人展业夹一套，内附服务内容，服务事项等。

   3、以团队为单位，每人缴纳10元押金为入团费用，有权参与活动并获得公司指挥部提供不同阶段客户资料及培训等。

二、个人工作目标：

1、坚持每天上班参加每周一到周五，周六总结，不迟到早退、不旷工。

2、积极参加兵团会战活动，坚持上门入户拜访客户，积累准客户50名以上。

4、7月兵团会战当中每人增员入司一名（高中以上文凭）

5、每天召开现场说明会一场，各带个人客户，到会人数控制在20人以内。

6、对于本次兵团作战活动中一直不到岗、不出勤、实际拜访人数低于50户并没有业绩人员，全辖通报并处罚金100元，严重者责令解除保险代理合同。

三、会战时间安排：

“兵团作战”第一阶段战役从7月11日开始至7月30日结束

四、会战目标任务：

1.客户拜访，120名营销员每人拜访100名客户，拜访总量万人以上。

2、学生险，120名营销员每人5单，每单50元，合计3万。每人360一张，合计43000.

3、期交保费，120名营销员每人3件保单，保费9000元合计一百万。

4、召开说明会，每个团队召开15场，合计100场。

公司希望所有团队抓好基础管理，精心组织、创新工作、积极会战、营造氛围、齐心合力、众志成城，充分调动营销员工作积极性，掀起会战新高潮，实现既定目标任务。

                                             XX保险XX支公司

                                                    2015年x月x日